随着社会经济水平的稳步提升，人们生活质量与了明显的改善，与此同时，人们的消费能力也有所增强。也正是因此，我国干洗行业得到了突飞猛进的发展，但是现有的干洗店数量远远不能满足人们的需求，如今投资干洗店有着广阔的发展空间。干洗店想要让生意好，客户少不了，除了一般进店的散客之外，争取团体大客户也是不可或缺的步骤，那么，经营开干洗店怎么样才能搞定大客户呢？

　　1、充足的客户拜访准备，做到有的放矢

　　很多干洗店的店主在拓展自己的业务的时候，在对客户不了解的情况下拿起电话就联系，或者直接登门拜访，这样很难成交，被拒绝的概率很高，很容易造成不容易获得的客户资源的浪费。干洗店拓展人员在打电话和拜访之前，要充分的对客户进行了解，多渠道多方位搜集客户的信息，对客户需求充分把握，不打无准备之仗，能够大大提高搞定大客户的概率。

　　2、成为干洗行业的专.家，得到大客户的认可

　　大客户往往对干洗店的专业性要求比较高，因此干洗店的营销人员的营销，应该是建立在干洗店业务能力比较强的情况下，能否保证洗衣质量和是否具有较强的干洗能力，对于干洗店盈利来说相当重要，能够给干洗店大客户以信心，进而促进成交，搞定大客户很有帮助；相反，如果我们不了解干洗店的干洗水平，客户是不会成交的。

　　3、为客户创造更多的价值，双赢是前提

　　假如客户需要的干洗质量，你的干洗店能够保证，还需要大费周章的去开发干洗店客户吗？当然不用，大客户会自己找上门来，因为你给提供给客户独.一无二的价值，客户除了你别无选择，也更能够来找你合作。一般来说，只要能够为客户提供价值，谈客户就比较简单了。推荐阅读：规模大的洗衣店需要多久才能赚钱

　　经营开干洗店怎么样才能搞定大客户？此外，干洗店的经营者要了解好竞争对手的优劣势，对竞争对手做到知己知彼。对干洗店来说，真正影响大客户成交的因素是竞争对手的竞争，因此要全面了解竞争对手的情况，包括竞争对手的实力，他们能够给客户带来什么，做到知彼知己百战不殆，不断突破。